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中医师好友的意见

下面是宗澤中医师在看过 “身心度假村”项目方案后的意见:

我就身体养生方面说说我的想法,我觉得这种度假体验式的项目在养生方面可以分两大类来经营。

第一种是“满足需求”类

第二种是“创造需求”类。

“满足需求”的意思是在体验营内设有例如推拿、足浴、药熏、中医等等设施,满足客人自身的需求,由他们按需自取,丰富体验营的功能。

而“创造需求”是由经营者来主导,由人或事物来营造、表现出一种令人向往、羡慕的健康精致生活方式,并引导客人进入、体验这种方式,感受到其中益处,想把此等生活方式代入正常生活,而代入过程中所需的技术、物资等等则是由经营者提供,从中创造出商业化模式来盈利。

第一种是以引导人作为主体,类似于导师模式。由一位在养生、调理方面有热情、技术、经验的导师带领客人去体验导师的生活,在吃饭、睡觉、锻炼等等细致入微的生活过程中展现出健康积极的精神,并在此中过程帮客人解决身体的不适。这类型说服力强,客户黏性大,比较直观,容易做活场地。

第二种是以物来展现出精致、认真的生活态度。农家不打药的米、山泉水泡的高山茶、柴火烧的自种饭菜等等一系列独具匠心、精致健康的物品,让客人在体验营期间去体验这类东西带来的好处,以此物来诠释认真、宁静、回归自然的生活态度。

这两种方式也可以适当结合。

这两种方式都有成功实例,下次见面可以详细说说。

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